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白酒招商传统模式利与弊
2018-07-17 14:04
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新生白酒品牌的不断涌现,让原本就不平静的白酒市场竞争更为激烈。众多的白酒商家在市场开拓和经销渠道的占有上都投入了很大的力度,以便更多的达到白酒销售的目的。

在进行渠道的竞争过程中,白酒招商的进行想要更为切合实际和更有效果,对于招商活动的方式的选择成为竞争成功的重要衡量砝码。常见的招商方式中通过电视、报纸、广播、杂志、户外等各种媒介的融合,使得白酒品牌在短时间内得到品牌公众的知名度。但是与此相对的,太多的广告没有具体化的尖锐的个性很难成为经销商的选择凭借,尤其是站街式的传单发放尽管目的是利用每一个机会抓住经白酒销商,但是往往很难见到成效。会议营销和展会推介都是通过对于品牌的联谊推广,吸引和挖掘经销商的同时还塑造了自身的白酒品牌影响,但是这往往需要有大的宣传投入做铺垫,使得这种招商方式往往需要很大的前期投入做铺垫。

其实,想要在进行渠道的竞争中获得优势,与竞争对手划开界线,提出独特的产品卖点,用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点十分重要的,事实上很多的品牌白酒招商过程中都是依据于此形成独特的品牌文化而逐渐激起品牌的拉动作用,赢得白酒招商合作后边的信任和青睐。

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