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怎么经营才能让客户买窗帘一个就想到你?
2018-07-16 09:50
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看别人家店前客流爆满,你是不很羡慕?

 

  是不是疑问他们都是怎么做的?

 

  同样是邀约促销的套路,为什么你却不行?

 

  答案引用咱们如鱼得水内部管理的一句话:

 

  “不是市场不好做,而是该做的没有做!”

  中国窗帘产业每年的市场有上千亿...

 

  2016年县级的如皋店销售超过了1000多万...

 

  去年11月开业的杭州旗舰店上个月销量300多万...

 

  你的店面也想要销量递增、利润很大?

 

  也想让客户买窗帘的时候优先个就想到你?

 

  不妨先看看是否摆脱了这些吧:

 

  问题一:大白天,开“黑”店

 

  亮度:与档次成正比

 

  灯光亮度不够或渲染不足,

 

  会有种人气不旺经营不善产品劣质的错觉。

 

  当然,如鱼得水店面统一布置,不用考虑这个。

 

  问题二:有人无人,开“聋哑”店

 

  背景音乐:顾客光顾率增加15%;

 

  舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

 

  上班前放振作精神的乐曲,午后放轻音乐舒缓疲劳。

 

  问题三:橱窗没有吸引力

 

  新顾客第一印象很重要,橱窗能吸引进店。

 

  想将商品动销,就要重格调,花心思,营造新气象,

 

  这样才会使老顾客每次来的时候都有新鲜感。

 

  如鱼得水的橱窗款式一直都是行业华美别致,

 

  自信没有同行能比得上的。

  问题四:商品陈列不分类,畅销滞销没区别

 

  零售,是“让畅销的更畅销,带动其它畅销”,

 

  陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

 

  畅销品缺乏充足的陈列位与排面数,

 

  不分系列风格、热位冷位,就会影响整体销量。

 

  这点门店可随时咨询总部布展人员或大区负责人,

 

  专业的人,做专业的事,如鱼得水总部全力支持。

 

  问题五:低价手法单调

 

  基本上2种方式:一律几折或(低价)一口价

 

  顾客需要的不是便宜,而是占便宜,

 

  此时可向超市学习,限时满减满送,买多送多。

 

  问题六:新品展示不明显

 

  新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)。

 

  新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。

 

  问题七:不注重自我学习与培训

 

  从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中强大,

 

  学习是良好的生活习惯,坚持每天学习,

 

  并能动员店员一起学习,这样的团队必定个个精英。

 

  如鱼得水商学院基础班、微信远程“微课堂”授课...

 

  对门店经营非常有利,将会良性循环收获更多。

  问题八:促销活动没有规律,次数太少

 

  记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

 

  促销频率:每月1-10日做大型海报促销,

 

  每周至少每半个月做到皆有活动,

 

  给店员一个邀约的理由,给客户一个消费的理由。

 

  问题九:店员勤于卖货,懒于理货

 

  产品要丰满,但不是乱,店员懒于理货是管理问题,

 

  有严格的标准,每日责任到人做好监督检查,

 

  样品清洁整齐,展区摆放有讲究,更利于销售

 

  问题十:礼品赠品数量少,质量差

 

  赠品没有针对性和吸引力,不如不赠,

 

  如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

 

  好的品牌,追求细节完善,不会因小失大。

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  窗帘是家的时装,每季穿出不一样的味道!如鱼得水,23年专注优品窗帘,四大研发工作室,313条制作标准,执着于细节很好,优品自然呈现。专属定制、西装工艺、环保品质,全国200多家连锁优品门店恭候您的品鉴!

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