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开家居用品店前期准备
2018-07-16 09:47
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开家居用品店怎么样?如今我国的家居用品市场增长很快,巨大的消费空间吸引了很多人开始创业经营家居用品店。所以,现在家居用品店的经营者面临的竞争压力越来越大。在如此大的竞争面前,做好销售才是赢得竞争的关键。那么家具用品店是怎样做好促销,是每一个家居用品店的经营者需要考虑的问题。接下来请跟小编来看看下面的例子。

 

开家居用品店怎么样?今天就来听楮先生介绍一下自己开店的经历。楮先生选址在价格相对便宜而销售旺盛的专业市场之中,目标客户群明确。且留意商品多样性与变化性,做开了生意。

一、市场潜力

家居用品行业方兴未艾,目前市场上,中高档次家居用品专卖店数量还相当少,品牌店数量更是有限,投资者还能够占领很大的市场空间。从全国各地大城市的经营状况来看,该类店铺的投资成功率颇高,高于普通餐饮业与服饰业。

二、市场风险

该类家居用品店投资起点低,技术要求并不高,所面临的竞争压力不小。我国城市居民生活程度还有待进一步增高,此类中高档店铺的目标客户群仍比较有限。

三、选址建议

目前来看,该类中高档店铺开在人流量大的商业街道仍是最佳选择。留意该类铺面经营面积不能太小,40平方米到70平方米的营业面积最为合适。

2004年,正值广州品牌家居用品业起步之时,广州创业者楮先生适时投资,开起了经营几千种家居用品的中高档专卖店。琳琅满目的商品囊括了市场上所有的家居用品类别,加上时常换新,小店很快培养了一群忠实顾客。

我们的创业激情是从别人的专卖店看来的。楮先生实话实说。原来,2003年的时候,楮先生打算用多年积蓄小本创富一把,正自踌躇之际,自家高尚生活小区门口突然开了一家家居用品专卖店,很受附近女士们的推崇。楮先生的留意力立刻被吸引了过来,经他调查,这家家居用品专卖店经营的是一个知名的世界品牌。于是,他不再多想,计划如法炮制,组装出土产生意。经过精心挑选,楮先生从地毯、灯饰、瓷器、陶器、卫浴、布艺等13个家居用品门类中确信了若干家高档品牌企业,又趁热打铁联系到几家世界知名厂商,签订了进货协议与代理权协议。

 

多番搜寻选址在深圳

然而,年轻人小本创业难免挫折,到了小店选址,楮先生很难放心将十万元投资放在社区商区或居民区内,也不敢冒险在消费能力有限的老城区尝试,可在广州强求繁华商区的显著铺面,风险也比较大。楮先生花费了半年时间在天河、海珠、越秀三区广泛搜寻,最后选址在深圳的专业市场之中。

选址之后,楮先生一丝不苟地装修了自己的店铺,将其粉刷成迎合时尚趣味的色块组合,每个区域用一种主打色调,配以缤纷色彩装饰。他做室内陈设也是匠心独具,不仅按照商品门类分角落陈列,而且有心营造温馨家庭氛围,放了很多桌椅板凳在店里,将主打新品堆放在店内中心的家居用品桌上。

四、时时换新增加经营活力

由于装修陈列得力,从他的尚逸家居店开业起,就吸引了深圳市民的眼球。之后的几个月,楮先生有心常换常新,每半个月就会推出几十种新品,每一个月就会整体更换店内陈列,每两个半月就全面更新店内货品。这样一来,即使是面对以往的旧产品,由于摆放位置不同,顾客也会产生耳目一新的感觉。

五、每月营运表

铺面租金1.4万元

人工、水电7000元

税费杂费2500元

补充进货3万元

每月利润约1.5万元

首期投资表

公关费用1.5万元

装修费用2.5万元

首次进货5.5万元

总投资9.5万元

家居用品店要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的家居用品产品,另外,要学会把握顾客的心理,掌握市场的趋势。

有的消费者到些家居用品店时感觉死气沉沉,而到另一些家居用品店感觉轻松愉快,很有购物欲望,这之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大,主要是导购人员的这些"活"的元素所营造的氛围不一样而造成的。一个货品放得很乱的家居用品店只会打击客户的积极性和购买欲,家居用品产品在最初设计时,设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血,家居用品系列化和色彩的互补方面也是很多讲究,产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而有不同的表现方法,正确的陈列才能有郊体现品牌的个性特征。

 

经营者在经营家居用品店的过程中,需要结合理论知识,并且不断地摸索实践,找出适合自己的一套经营方法。这样才能做到快速盈利,在激烈的市场竞争中取得不败之地。最关键的是,家居用品店的经营者要不断的根据自己的实际情况发展,完善体制和经营模式相结合,这才是做好生意的好方法。

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