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饰品店经营技巧,饰品店如何经营才赚钱?
2018-07-11 11:15
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随着饰品行业的快速发展,如今的饰品店随处可见,每年加盟饰品店的创业者也是多不胜数。那么,我们该如何经营一家饰品店呢?饰品店如何经营才可以更快的赚钱呢?

 

现在市场上的饰品店随处可见,超市一角落,学校,服装市场还有很多天桥,地铁入口都有销售。要想做的好,就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律,顾客回家上网一搜索,就会找到比您价格更低的产品,您也那陷入了和同行的价格战,最后大家都没有利润,那么,饰品店如何经营才赚钱呢?

目前,饰品店已经从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化。很多饰品品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师,自己开设加工厂。另外,一些饰品店则向专业化方向发展,推出各具特色的饰品。

饰品店加盟如今是很多创业者心仪的创业项目,你是不是也想加入其中进行创业呢?创业第一步网今天就来为你介绍一些饰品店加盟的经营心得,助你创业一帆风顺。

饰品店目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 

饰品类别包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 

开饰品店能否赚钱,主要以下重要的因素:选址,装修,成本估算,进货,经营和宣传6大方面。

消费心理描述:   

1. 不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 

2. 有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 

3. 给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。    

4. 精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。  

5. 非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

对饰品的兴趣:

要开一家饰品店一定要对头饰饰品有强烈的兴趣,而且在生活中时刻关注头饰饰品行业的动态和趋势,要热爱生活,懂的享受生活,这是开饰品店的前提。

紧跟潮流的风格:

每一家饰品店都有自己的风格,例如:有些店主喜欢经营欧美风情的头饰饰品,店内货品感觉总是旧旧的,颜色又灰暗,喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以 布置成另外一番风味,一定要紧贴潮流,追求的就是新鲜[www.cyone.Com.cn/]、别致、可爱的情调,而且要尽量把内涵丰富,把货品做全,以适应不同年龄消费者的需要,这就 需要与众多饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大,但要紧跟潮流。

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。 

1. 店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。 

2. 店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。 

3. 店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

体现自己特点招牌:

根据自己店的特点选择做什么样的招牌,招牌要和自己店的特色保持一致。

差异化的选址路线:

开一家饰品店,首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺,加入行业市场的行列,但走差异化的选址路线,使自己成为一方市场的领头羊,能更好 的防范市场竞争,带来高溢价,当然一定要有自己的独特风格,别人很难模仿的风格,当然前期比较困难,但对未来是很好的选择。

引导式的感性营销:

饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品,但他的确能改善人们的生活,可能一件好的头饰饰品会改变人的命运,可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品,你的心 情就会变好,工作、生活的心情都好了,而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话,在头饰饰品里面有丰富的故事,把自己店里的每件饰品都能说出故事来,引导 消费者。

饰品店经营秘籍,饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

 

销售策略:

饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。  

1. 会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。  

2. 不砍价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。   

3. 特价区:可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。 

4. 特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。    

5. 主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。   

6. 节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

 

经营心得:

饰品店的会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;。谢绝砍价,饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价;特价区,可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要是对一些积压的饰品进行促销。

可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营;主题销售,可进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”等组合,每个组合包括多件小饰品;节日销售,利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

饰品面对的消费群体一般是年轻女孩,想要成功经营一家饰品店,我们就一定要学会巧妙地抓住顾客心理,实行明码标价是一个经营的方法,而饰品店要做到价格便宜款式新颖,那么,我们就离成功更近一步了。

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