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懂得顾客说太贵了应对技巧,不用担心商品不好卖!
2018-07-11 11:06
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你是不是会经常遇到一些顾客,其实很喜欢这项产品,但是却没有将它带回家。原因其实很简单,因为顾客们觉得太贵了。遇到顾客说太贵了,该怎么办呢?下面就跟随小编一起来看看,顾客说太贵了应对技巧

一、处之泰然

当面对顾客嫌贵,想要和你议价的时候,首先,你应当保持冷静,镇定的看待。同时,还要保持外表的冷静和镇定,千万不要露出紧张、急切的神情,这是相当关键的。一旦你露出了紧张急切的神情,顾客就会觉得“杀价”会很容易,从而导致,他把价格拉得更低开始议价。所以,遇到顾客嫌贵的时候,一定要处之泰然一点,这会使得他对商品的定价有所提升。

二、别一口答应

别一口答应是顾客说太贵了应对技巧之一,当开始进行议价的时候,一定要记住,客户还了个价,不要觉得有利润就立即答应,这是销售里面的禁忌,因为这样,顾客往往会觉得,答应的这么爽快,这个价格肯定还有水分,如果这个时候,销售人员有任何不当的表情或举动的话,顾客可能会挑一些产品的问题进行再度大幅度杀价。

三、坚守议价原则

对于议价,一定要坚守这么几个原则:一是对于不能成交的价格,一定要一口拒绝的,要坚守价格,不可犹豫。二是不可降价无底限,对于顾客一降再降的情况,要及时选择一个合理的价格守住,不能真拉倒底线价格。三不要主动给顾客期望值,尽可能的不要提及价格优惠的问题。四是议价的时候,要给自己留余地。不能让顾客把价格吃得死死的。

四、守价方法的选择

要说顾客说太贵了应对技巧,其实,针对于不同的顾客,守价的方法不同。对产品不是很了解的顾客,我们可以强行灌输潜意识,让他觉得我们的产品好,价格也是很合理的。而对于产品比较了解的,就不能用这样的方法了,因为他有自己的主见,你再强行给他灌输,他会觉得很烦。对于这样的顾客,你要更加自信的去和他谈,抓住产品的优势,确实顾客很有较强买下的想法时,采用退让的方式,让顾客给个明价,如果合适,就达成意愿,不合适,你就要装作亏了的样子不同意,深思熟虑过后,顾客一般会买下来。

五、留住顾客

这里说的留住顾客,并不是说要死皮赖脸的退让,让顾客购买。这里主要是针对那些说过两天再来买的顾客,这样的顾客,肯定他这样想是有原因的,比如想去别家对比,有或者回去问问亲朋好友值不值。面对这样的顾客,你要尽量的将他留住,很关心的问问是哪里不合适呢还是什么情况呢,然后再进行一些利诱。

每个人在购买商品的时候,都有自己给这个商品的定价。当高出自己心里的定价,就会觉得物超所值。面对这样的情况,销售人员有时候可能就有些不知所措了,如何能让顾客买得开心,物有所值呢?其实就是很简单的,简单说就是淡定的心态,良好的态度,坚守的原则,适当的守价。

关于顾客说太贵了应对技巧,小编今天就说到这里了,如果你还有更多的问题,想知道更多详细的信息,请继续关注神州加盟网。快马加盟网为广大投资者提供当今最火的加盟项目,最新的行业资讯与全面的开店指南。

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