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70后老炮背弃史玉柱,靠一副眼镜成为业界“乔布斯”
2018-06-13 09:55
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痞子、真性情、逆袭、营销奇才,刺激肾上腺素的故事在余俊毅的人生轨迹里随处可寻。

 

  在化妆品势头正猛的情况下,他却骤然刹车闯入眼镜行业这片蛮荒之地,走遍全球只为探寻青少年近视防控的真相,誓要为青少年近视防控事业奋斗终身——深耕7年,改变了行业的游戏规则。这个长着一张国字脸的70后老炮,在不惑之年又被媒体贴上“眼镜行业乔布斯”标签,究竟做对了什么?

 

  看对了趋势,押错了方式

 

  2008年,偶然间看到的一条新闻改变了他的命运轨迹。

 

  新闻显示了一组怵目惊心的数据——中国青少年近视率飙升居世界首位:小学生近视率已达34.17%,初中生达56.79%,高中生达73.9%,每年还以8%至9%的速度增长!

 

  作为门外汉,猛然杀入一个陌生的领域,最有效的捷径就是加盟,看到某品牌有明星代言又主打智能变焦,他毅然加盟,开始起早贪黑卖近视眼镜,连续几年占据该品牌销冠的宝座,眼看理想触手可及,意外却不期而至。2011年,该品牌被央视曝光:夸大疗效、虚假宣传,这无疑晴天霹雳!

 

  事实上,夸大效果是整个行业的通病。不只是该品牌,很多品牌都是一丘之貉。

 

  生死攸关之际,余俊毅第一时间召集全部店长,做出两个异乎寻常的举动:一是给每个加盟商预付5万元,用于消费者退费处理;同时连夜对接当地报纸,刊登了一个整版报道澄清......一场灭顶之灾巧妙化解,余俊毅绝处逢生。该品牌其他区域加盟店,则没有陕西这般幸运,有的跑路、有的店面被砸......

 

  此段经历让其明白:看准了未来的趋势,却押错了赢得未来的方式——当近视眼镜打着“降度数”“恢复近视”和“摘掉眼镜”等广告语的时候,良心已经坏了。

 

  眼镜行业的“乔布斯”

 

  从以前的脑黄金到现今,每隔几年就有一个产品被中央电视台曝光品牌,余俊毅看到中国大多商人热衷于赚快钱,往往重视营销忽视产品。但真正的创新产品,不仅能满足消费者的需求,还能创造一种需求,正所谓好产品会改变世界。

 

  ——他想拾起“去营销”“重产品”的商业精神。

 

  发现行业“良心坏了”,余俊毅整整沉寂了两年。两年里钻研各类关于近视防控的专业书籍,只为探寻青少年近视防控的真相。两年后,拥有四个青少年近弱视防控的专利技术,整合专业光学上市企业成为生产基地,最终打造出视立美全焦轴控镜(爱上读书学习的好眼镜)。更巨资引进美国FDA认证的USHILI云智能视知觉训练系统作为会员免费福利!

 

  带着这些秘密武器,余俊毅终于实现凤凰涅磐的重生。专注于青少年近视防控的梵帝罗光学科技诞生了,主打品牌就是“视立美”!

 

  视立美全焦轴控镜,上万个光学焦点仿生眼球曲面成像的核心科技,消除周边视网膜远视像差离焦。使得在通过光学中心点的物像落在中心视网膜上的同时,调整了其他方向的视觉感应光线的方向,使物像完全坐落在视网膜上,控制眼轴增长,有效控制延缓视力下降。

  央视金龟子、宣传部长、制片人慧梓一起见证,视立美向自闭症儿童捐款5万元

 

  花了整整7年时间,他改变了行业的游戏规则,凭着极致的产品研发和独特的商业模式搅局,视立美全国成功运营近200家店,在视力矫正细分领域,一跃成为行业隐形领航者。

 

  2016年3月,余俊毅受邀接受央视名嘴阿丘的访谈。

 

  阿丘对他的事业给出高度评价,称其“在眼镜行业打造出苹果的传奇”,央视报道后,国内很多媒体开始用“眼镜行业的乔布斯”形容他,这个标签不胫而走。

 

  开业1个月打跑对手

 

  势是方向,道是根本,术乃利器。

 

  当大家还在研究如何模仿视立美神奇眼镜的制作工艺的时候,余俊毅已经有了一套独特的战术加固了行业壁垒。

 

  因为人们更愿意为“看得见的东西”付费,不愿意为“看不见的东西”付费。同行大多以低廉的价格切入,然后靠服务收费盈利。

 

  “何不别人用来卖的东西,我全部送!”

 

  视立美恰好相反,市场上卖钱的产品都是免费的。这套商业模式的设计,打破了行规,三个免费——免费验光、免费训练、免费课堂,让同行目瞪口呆。“消费者只要消费一次,以后就不用花任何一分钱了。”他说,这是“一次消费,终身免费”的理念。

 

  这一神来之笔,让行业巨头们普遍怀疑自己眼睛的打开方式不对。

 

  视立美陕西渭南市加盟商王芸,因为儿子念初三200度,班上70%同学都近视,一直没找到好的近视矫正办法。她开始全国寻找,直到被视立美全焦轴控眼镜打动了。2015年5月,她以每月8000元价格,在新华书店负一楼租了60平方米店面,这边靠近借阅区,对面也有一家近视理疗机构。

 

  市场那么大,生意各做各,仅仅过了一个月,那家就被打跑了。现在,每月收入稳定在6万元以上,周末一天要配出5视立美全焦轴控眼镜!

 

  这只是其中一个成功的创业样本。“一周忙三天,年赚40万”是视立美大多加盟商的真实写照。现今,这些“财富故事”在北京、济南、郑州、西安、广州、哈尔滨、佛山、平顶山和榆林等上百个地区都在演绎。

 

  然而,创造永不止步。2016年,视立美悄无声息地使出了又一招撒手锏——“美人计划”,把企业和合伙人变为“利益共同体”。

 

  对加盟商而言,店铺的成长离不开专业型人才,加盟之后首先面对的是人才培育。视立美的人才孵化支持计划,就是免费帮助每一个代理商培育自己的专业型人才。加盟商把计划培养的人才送到总部,总部不仅提供免费培训,吃住也全部承担,而且还会在培训期间为他们发放工资。

 

  “视立美要卖中国最好的眼镜,真正成为行业的标杆。”这位改变视力矫正行业游戏规则的产品偏执狂,7年时间,从默默无闻到垂直行业第一,终于扯下了神秘的外衣,释放出狂野的商业理想。

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