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怎样做外贸生意
2018-06-08 10:48
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外贸,是对外贸易的简称。随着我国经济的快速发展,国内市场竞争越来越大,很多人开始将贸易重心向外转移,这就使得外贸这一形式在市面上尤其火热。的确,如果我们能够生产并销售出外国人喜欢的产品,那么就不用在国内激烈的竞争中举步维艰了。但是,外贸生意也并不是那么好做的,到底怎样做外贸生意呢?下面小编为您简单介绍一下。

  1、了解市场和行业

  想要将外贸生意做好,首先我们得足够了解市场行情以及自己企业内部的职能分工。企业内部只要是与业务相关联的,不管是研发部门还是生产部门,我们都应该充分了解。对外主要了解的是目标市场的商品消费数量、客户所能接受的价格区间、客户对于产品品牌的熟悉程度和认可程度,以及不同市场不同国家客户对于产品的偏好方向等等。除此之外,自家企业的产品介绍和公司实力介绍也要简洁明了,这是最能够显现公司实力的第一张名片,对客户来说有着非常重要的影响。

  2、寻找客户

  在将自身准备做充足以后,我们就该寻找合适的合作对象了。想要寻找到合适的事宜合作的客户,可以通过以下方式来实现。

  海关数据。如果您在海关内部有关系的话,可以直接拉取相关数据进行比对分析,或者在主要产品的HS编码下寻找出口最多的几个国家的清单,筛选其进口商数据,相信会获得意想不到的效果。

  展会。展会是我们拓展关系的重要场所,您可以直接参与展会,或者也可以通过展会颁发的含有所有展商的杂志来了解各大展商的详细信息介绍,以及品牌负责人的联系方式。该书籍的订购方式可以通过展会活动主办方购买,也可以网上邮购。

  行业平台。行业平台也是信息集中的场所,在这里我们可以找到许多有效的客户信息,只要耐心筛选即可。

  3、对客户进行详细分析

  广撒网捞鱼的方式是十分耗费时间和精力的,因此除了盲目联系所有客户以外,我们可以用专业知识对客户进行数据分析和比对,比如,客户的类型是什么样子的,是经销商还是分销商,抑或零售商、终端客户?如果是零售商或终端客户的话,不直接进口的可能性较大。比如可以分析客户在最近3年以内的采购量是否与公司的目标客户群体重合,是否有足够的开发潜力。另外,还可以分析其现在进口的产品品牌与价格。只有知彼知己才能百战不殆。

  如此一来,怎样做外贸生意您清楚了吗?在完成上述步骤以后,我们就可以针对特别筛选的客户发出电话邀请了。若我们对于自身公司和产品的介绍能够有效吸引客户的话,那么合作成果的可能性就会被大大提高。

 
 
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