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童歌:正迈步走向世界母婴用品的中心舞台
2018-05-18 18:10
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第16届CBME中国孕婴童展、童装展于2016年7月20日在国家会展中心(上海)盛大开幕。全球加盟网记者采访到了上海童歌母婴用品有限公司的总经理刘国媛女士,以下是采访实录:

  【记者】:作为国内资深的品牌管理者,你是如何看待国内母婴行业未来发展趋势的呢?

 

  【刘总】:中国的母婴市场本身就是万亿级的,二孩政策全面放开后,每年的母婴消费将新增300多亿元,国内母婴行业即将进入一个高速增长的时代,这是一个大趋势。

 

  另外一个趋势就是,母婴市场总体正在往中高端在走。不管是我自己周边的朋友,还是从各项研究数据来看,现在的家长都在竭尽所能地为宝宝选择大品牌、高品质的产品,对于价格的敏感度越来越低。

 

  这其实很好理解:

 

  优先,中国GDP高速增长这么多年,大家生活水平都提高了;

 

  第二,长期以来421式的家庭结构,让两个大家庭将精力全部集中在一个宝宝身上,自然希望把很好的提供给爱的小孩;

 

第三,现在母婴市场的确良莠不齐,很多伪劣产品质量根本不达标,严重影响宝宝的健康。所以很多父母喜欢买优质品牌,不是崇洋媚外,就是想用得安心。

  【记者】:童歌母婴用品参加本次展会带来了哪些新的产品或设计理念?

 

  【刘总】:基本上你们在展区内看到的产品都是我们的新产品,款式很多,但是种类上都集中在童车、童床和安全座椅上。

 

  我们公司每年都会有二三十款新品上市,而且有很多创新技术,到目前为止已经有35个专利申请,其中5个还是发明专利,这样的研发、生产能力在国内是一律是首屈一指的。

 

  在设计理念上,我们主打智能化和时尚化。智能化在软件上体现为我们的产品可以记录宝宝成长点滴和出行数据,还能帮助家长实时监控宝宝所处环境是否安全;在硬件上体现在使用更便捷,像一键电动收合等等。待会可以请我们的工作人员给你们详细演示下。

 

  还有一个设计理念,就是时尚化。不管是童车、同床,还是安全座椅,如果在外观上太沉闷,很多宝宝不愿意用。其实现在很多80-90后的爸爸妈妈,在审美上要求也很高,外形太LOW的产品根本看不上。所以我们花了500万和迪士尼合作,把很多大人、小孩都喜欢的卡通形象结合到我们的产品设计中,就是要让我们的产品不仅是高品质,还要高颜值。

 

  【记者】:现在童歌母婴用品有哪些产品系列?价格区间是多少?

 

  【刘总】:我们的产品系列包括童车、童床和安全座椅三大系列,我们称之为“精英宝贝三大件”。

 

  我们的产品定位在中高端市场,除了前面说的智能化和时尚化特点,我们所有的产品从选材、加工到质检,每一道程序按照国际标准严格要求,以高性价比、高品质让所有家长买得放心,用得安心。

 

  反正我们的员工全部都用我们自己的产品,毕竟自己做的东西自己清楚嘛,价格也都能接受,但是不同类别产品价格不同,具体可以到我们的网店查看。

 

  【记者】:童歌母婴用品现在主要通过线上线下哪些渠道进行市场拓展?

 

  【刘总】:线上基本覆盖现在所有的主流电商平台,像国内的天猫、京东,国外的亚马逊和ebay等。

 

  线下与大型母婴连锁都有合作,像孩子王、苏宁易购都在谈。

 

另外,我们还搭建了一个会员营销管理平台——优壹客,面向全品类母婴产品,以品牌直销和会员分享聚集了众多粉丝。这种社群经济的裂变式增长,对于扩大品牌影响力的作用是巨大的。

  【记者】:随着市场份额的迅速扩大,童歌母婴用品是如何应对80后、90后们新的消费需求的?

 

  【刘总】:80后 90后的消费新需求,对于我们来说不是一个难点,反而是一个机会点。可以说,我们能取得现在这样的成绩就是因为我们对于80后-90后的需求太了解啦!

 

  我自己就是80后,88年的,我们公司90%都是80后和90后,这就意味着从产品研发,到选材加工,到展示运营,我们就是以我们的消费者相同的思维方式和审美眼光在做事情,这样做出来的东西才是他们想要的,这是我们的一大优势。

 

  当然,我们一律不是自以为是,闭门造车。我们的设计师不就限于公司的研发部,而是面向全球进行征集,一旦入选将享受高额提成。我们的产品绝不是销售出去就完事了,而是有专门的客服进行跟踪维护,将客户的使用评价如实的反馈给研发和生产,扬长避短。我们虽然是一个年轻的团队,但是我们拿数据说话,开心做人,认真做事。我想,这也是很多80后、90后喜欢我们的原因。

 

  【记者】:新的市场意味着新的机遇,童歌母婴用品今年的宣传重点将放在哪里?如何吸引渠道商?会举办哪些活动?

 

  【刘总】:今年的宣传重点会放在品牌建设上。过去,我们的产品在各大电商平台的表现都不错,客户评价也都很好,但是以我们的品质,我认为我们可以做得更好。首先一点就是要把童歌的品牌做出去,让更多的用户和渠道商看到、体验到我们的好。

 

  所以,我们不仅会参加CBME,也会参加德国科隆国际婴童展,把童歌推到世界母婴用品的中心舞台。

 

  其实,作为一个婴童企业,我们一直都很热心参与儿童公益,今年我们还计划设立专项儿童基金,帮助有困难的家庭培养孩子健康成长。

 

  【记者】未来3-5年我们童歌品牌有怎样的发展规划?

 

  【刘总】我们首先还是要继续把国内市场做好,中国永远是童歌发展的立足之本。

 

  在此基础上,我们也要走出中国,走向国际。目前,已经有很多国外公司和我们在谈代理。但是,我们更希望缩减中间环节,将产品直接销售给国外消费者,所以我们的产品在亚马逊和ebay上都陆续上架了。

 

  其实,把童歌的品牌做大做强,做到国外,并不仅仅是为了取得更大的销量。我常和我们的股东们说,买包有LV,买酒有拉菲,买车有劳斯莱斯,这些大人用的产品都有世界较好品牌,但是小孩子的呢,这些新生命作为整个世界的希望,居然没有一个高标准的品牌为他们服务。太遗憾了!

 

童歌,就是要弥补这样的缺失,发展成为一个专注婴童的世界较好品牌!请大家拭目以待!

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