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得力文具董事长娄甫君:高标准的品牌战略+发达的营销网络
2018-05-17 12:39
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    提要:在宁海企业界,娄甫君、娄甫安是一对传奇兄弟。他们1988年创办了一家小厂,当时厂里只有一台注塑机,今天,这家小厂已变成一个拥有15亿元资产的集团公司,坐上了宁海本地企业的头把交椅。是什么法宝让得力集团在激烈的市场竞争中如此游刃有余?董事长娄甫君日前在接受记者采访时,透露了该企业的致胜秘诀:高标准的品牌战略+发达的营销网络。

 

    在创办初期,该企业只拥有一台注塑机,主要是加工办公盒等简单的办公用品,产品的销售渠道也很单一,直接卖给杭州百货站。1996年以后,尽管企业生产规模有所扩大,也有了一定的原始积累,但娄氏兄弟意识到,如果不创立自己的品牌,就只能永远做初级加工厂,在市场竞争中也只能处于接单的被动地位而无法主动去占领市场。为此,他们注册了“得力”商标,开始打造真正属于自己的产品。

 

    接下来的发展证明,实施品牌战略,为这家企业注入了强大的生命力。“有了自己的品牌,所有的努力就都有了方向,技术创新、产业提升等也都有了直接的动力”,娄甫君说,走品牌化道路,就是在产品、技术和服务日趋同质化的形势下,寻求原创性和差异性,正是致力追求与普通文具产品的差异,使得力产品从文具产业中脱颖而出,成就了自己的梦想。

 

    为了保证和提高品牌的信誉度,得力公司实行严格的质量管理制度。该公司的团队很清楚,任何一个小小的疏漏,都有可能影响品牌的形象,所以在原料选购、产品设计、生产工艺、成品检验、售后服务等每个环节,都精益求精地追求优异品质。在上海、韩国等地,得力公司建立了属于自己的工业设计、平面设计等研究所,掌握较新的技术动态,着重改进生产工艺和产品设计等问题。技术的不断改造升级,不仅有力保证了得力产品的质量,而且直接为公司带好良好的经济效益。据不完全统计,该公司每年都能从技改中收益1500万元以上。

 

    打响品牌的终目的是为了打开产品销路,获得尽可能多的消费者的认同,因此,得力公司把建立完善的营销网络作为企业发展的另一个主战略,在实施品牌战略的同时,致力于建立完善高效的营销网络。1997年,在上海、杭州、天津设立了3家分公司,随后逐年在各地增设分公司,至2006年,在全国各地共设立了30家分公司,形成了遍布全国所有一线省会城市的销售网络。为了进一步提高在国内文具市场的销售份额,得力公司在2006年作出“植根中国”的战略部署,全面启动二三级市场营销网络的构建,目标是在“全国每家文具店,都能找到得力的产品”。截至目前,在原来30家分公司的基础上,又增设了60个办事处,形成了面更宽、点更深的立体分销体系。在这分销系统中,一线销售人员达到450人,配送车辆达到200余辆。另外,得力公司还积极拓展海外市场,不断把产品推向世界各地,目前已在东南亚、中东等地区设立了分公司,下一步还将在南美、北欧等地建立新的营销网络。

 

    品牌战略使得力文具拥有过硬的品质,全覆盖的营销网络在打开市场销路的同时,不断扩大品牌知名度,这两架“引擎”的良性运作,为得力公司提供了强大的助推力,使得力年销售额至少保持在25%以上的速度增长,去年实现销售11亿元,今年全年销售预计将达到15亿元。“得力”商标,成了国内文具行业的先进品牌,企业也成了国内很大的综合文具供应商。

 

    作为宁海县文具行业当之无愧的龙头企业,得力集团计划在整合本地行业资源上进一步作出自己的努力。娄甫君说,在未来得力将积极与县内其他文具企业展开合作,利用自身的品牌和营销网络等优势,通过技术指导、委托OEM、产品代销等形式,扶持中小文具企业走出困境,共谋发展。

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