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加盟连锁药店如何进行定位?
2018-05-14 11:15
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  1、门店定位

 

  加盟连锁药店后,经营者要对自己的药店进行一个定位,首先就是要对自己门店的位置,所处的商圈有个大致的定位,是主要商圈,还是次要商圈?针对商圈是开大卖场式的,还是开社区店?本店周边500米,有几家大型超市,有多少个居民区,人口有多少?有多少流动人口,经济收入水平如何?面向的主要目标顾客是中老年人群,还是年轻时尚人群?只有做好了首先得目标客户和门店定位,才能下一步进行商品的定位,进行高中低档商品、季节性商品、家庭健康用品、美容护理品占比的确定。

 

  2、商品定位

 

  连锁药店依据自己的开店策略,针对目标顾客确定商品的经营结构,实现商品配置的优质化。比如说,一个瞄准中老年顾客的门店,就要将高血压、高血脂、高胆固醇、动脉硬化、心绞痛、糖尿病、肝胆病痛、风湿病、哮喘病等常用药品准备齐全,这些品种应占门店商品的40%;采用低价策略吸引这部分中老年顾客,这部分商品应该是品牌产品,是市场上热卖的品种、中老年顾客常用的品种,在顾客心目中树立低价形象。作为一般性诊治商品,以平价性商品的价格来销售,这部分商品应占到门店商品的40%;还有一部分商品,也就是工商合作的商品应占门店商品的20%。这就是商品组合的4:4:2的比例。

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