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2元店、10元店、9.9元店开店赚钱秘籍
2018-03-02 17:04
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  近几年,2元店、8元店、9.9元店、10元店等经营模式层出不穷,令人目不暇接。经营之初,各种模式都十分红火。但是一段时间之后,许多投资者都关门转向。当然还有一部分投资者坚持下来,而且经营的不错。

 

  那么这些投资者有哪些经营秘籍呢?

 

  选址:需要天时地利人和

 

  N元店的选址比较灵活,可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近内部柜台等,必须是人多的地方,才有多销的可能性。

 

  当然,选址必须把握的原则是:天时地利人和。

 

  首先,天时,要求投资者所选的位置必须与对手相比有优势,如价格优势、品种优势;其次,地利,所选择的商圈的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征吻合。

 

  一般N元店会选择城乡结合部、高校周边,绝对不能选择成熟的小区或者商业圈周边,这点必须要注意;第三,人和,要有一定的人流量。

 

  这个人流量的业内统计过的最低标准是千人/小时,如果低于这个数字,根本不能养活一家店,投资者要注意这个1000人是指路过门店的人次,而不是商圈的人流量。

 

  有的店一天能卖300多件商品,有的却只能卖50多件,巨大的反差,足以让经营者静下心来反思很多的问题。

 

  装修装饰:精装修让你吃大亏

 

  N元店不是精品店,店内装修装饰不必奢华,不必繁琐。风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可,门面招牌要鲜活有吸引力。

 

  另外,如果装修过于认真,一是,费用上不划算,毕竟N元店是靠走量制胜,不是靠单品利润;二是,过于奢华,会让顾客认为店里有一些猫腻,不敢进店消费,您想想,一件商品不过几元,甚至十几元,而装修给人感觉像奢侈品,会有人来消费吗?

 

  货品陈列:堆头摆放很重要

 

  货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中,不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解,对购物者的心态有较为到位的把握。

 

  另外,业内人指出,堆头的摆放十分重要,因为,N元店的商品基本上都是大家的日用品,如果摆放十分整齐,会给人一种超市的感觉,失去了N元店的竞争优势,如果摆放过乱,让人认为你的店很破烂,没有档次,不值得逛。

 

  所以一定要在门店显著的位置摆放堆头,堆头里的商品可以促销,这样让顾客有淘宝的感觉,而堆头后面则是整齐的货架,这样不失档次。

 

  据业内人透露,这样的摆放可以提升大约20%—30%的销售业绩。

 

  促销:主打新奇怪特

 

  之所以有的N元店赚钱,究其原因,主要是N元店中的商品,能满足消费者实用、新奇、价廉物的需求。所以在促销过程中,主打新奇怪特是必不可少的因素。

 

  投资者可以每周推出一次促销计划,这样一来给顾客感觉产品更新换代快,有必要经常逛逛;二是突出店里产品的特色,毕竟产品范围越广,波及的顾客范围越广;三是逛N元店的顾客就是为了寻求新奇怪特,投资者经常促销,可以刺激目标顾客的购买欲望。

 

  综观很多N元店的经营状态,投资者要想成功,还必须有效把握以下几个方面:N元店的盈利主要是靠薄利多销,商品若不能充分实现多销快销,失败的可能性极大。

 

  目前N元店内商品的主题大致有家居生活类、玩具类、饰品类、新奇特、礼品类等,它们各有优劣:家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势,盈利最稳。

 

  但单件利润低;玩具、饰品类商品虽单件利润高,但因销售范围过窄给选址和行销带来了很大阻力;新奇特类因价位的限制而货源严重不足;礼品类因涉及订货、定做及业务来源受限而不太适宜一般人从业。

 

  当然,N元店里的商品不论以何种主题出现,都必须具备物美价廉、超值、实用、新奇等特点,同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。

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