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新学期,幼儿园还在“跟着对手跑”?!你输定了!
2018-03-01 11:57
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新学期开始了,有些园长看到别的幼儿园冠以双语,看到别的幼儿园做了墙画,看到别的幼儿园加了珠心算,就紧跟效仿。生怕家长说,别人有,你怎么没有?生怕因为缺少这些造成生源流失。于是乎,就像打补丁一样,今天加入一个和原有体系毫不相干的特色课程。明天,在本来净化感官的大厅里做上一个如同酒吧的树形雕塑,使幼儿园变得不伦不类。殊不知,这正是市场竞争的大忌,因为市场生存法则恰恰是求异,而非求同。

 

  有些园长一直为自己的”缺陷”提心吊胆,比如户外场地小、位置偏僻、教室采光不足等硬体缺陷。每当家长对这些问题质疑的时候就很心虚,不知道如何应对。而解决这些问题,不是凭借沟通技巧就可以的。关键是要打造核心竞争力:你的幼儿园能提供什么?你的幼儿园具有哪些家长、孩子难以割舍的优势?哪些是只有你的幼儿园能提供,而别的园不能提供的东西?(这样的东西,有没有?有多少?)……如果这些问题我们潜下心来解决好,我们的幼儿园核心竞争力就会自然而然地凸显出来。园长也就不会再为那些无法改变的”缺陷”担忧了。

 

  比如,有的新园加盟策划时,定位是做该地区数一数二的幼儿园。当时该地区其他幼儿园的月收费是400元,新园加盟跨世纪(国内一个知名幼儿园加盟品牌)后,月收费达到了1200元。加盟跨世纪后,该新园的教育特色是当地其他园所没有的蒙氏教育、亲子教育和感觉统合训练,于是,开园十分顺利。短短2个月,就已招生满园300孩子。正是因为这所新园把蒙氏先进的教育理念、模式和教学方法引入了当地,填补了市场的空白,并与优质的硬件珠联壁合,满足了高端家长的选择需求,从而短平快成就了开园大吉的成功。

 

  但是一个学期后,园长面对家长最多的质疑是:觉得交1200元/月的学费,自己的孩子却没有400元/月收费的幼儿园孩子学到的知识多。于是,面对这些质疑,园长们开始慌了:是不是我当初的选择不好呢?是不是蒙氏教育没有大家说的那么好?

  其实, 家长们为什么会产生如此质疑呢?真正原因是他们启动招生宣传并引导家长报名交费的吸引力是蒙氏教育的理念、模式和教学方法,而不是写字、算题量的承诺,如孩子的专注力、独立性、秩序感等能力会有怎样的期许。但是这所新园从启动招生满园之际,便接二连三引进和蒙氏教育系统不相融的新项目,同时淡化了蒙氏教育的正常教学活动,当家长迟迟看不到孩子身上的蒙氏教育特质时,自然就会转向和传统幼儿园去比写字和算题量的多少,进而开始质疑交这么多学费值不值?

 

  投资人、园长永远要明白一个道理,家长交了高的学费,期望值一定会比学费还要高,她们对教育成果的期盼非常迫不及待。规范进行教学活动产生成果,这些家长还觉得太慢;如果不规范去做,或张冠李戴来做蒙氏教育,教育成果肯定遥遥无期,园长必定遭遇家长的质疑。园长们要清醒地认识到,凡是没有坚持、深化、做出蒙氏教育成果的幼儿园,即使你把写字、算题做到最好,充其量也只是向400元/月的幼儿园看齐了而已。忘记自己的发展方向,丢失自己已经拥有的显著优势,随波逐流的结果必然是越走越和要办成当地最好幼儿园的梦想背道而驰。

  不能坚定,怎能引领?一个幼儿园在选择教育项目和选择合作单位时,已决定了你做什么和不做什么。选择蒙特梭利教育项目,决定了你要走高品质办园的发展道路,你首先要做好的就是“复制跨世纪三大系统”,不能做那些偷梁换柱四不像的事情。而选择其他品牌的园长,就要努力在其系统中扎根、深挖,做出成就。作为园长,在培育团队的使命感和价值观上要花大力气。这两种东西虽然看不见摸不着,但时时事事决定着人的选择和行为,没有使命感,人生会找不到奋斗的意义;没有价值观,奋斗的方式会扭曲。这二者缺一不可,因为它是团队平庸和优秀的关键点,可这两点在当今社会上已被忽略。重视这两点建设的幼儿园,发展一定会越来越好。相反,忽略这两点建设的幼儿园,发展的阻力会越来越大。

  所以,新学期、新的开始,作为幼儿园园长,一定谨记不要“跟着对手跑”了,因为你的“左顾右盼”会注定你在新学期失败!

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